Spendor事业发展经理
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Spendor事业发展经理

2019-12-26 10:26|原作者: 文‧郭汉丞 图‧郭振荣| 查看: 498 |编辑: 炸薯条 |来自: U-Audio
谈起Spendor这个老字号的英国品牌,新上任的Spendor事业发展经理韩富强(Danny Hon)骄傲地说:「Spendor至今依然全部在英国Sussex的Hailsham工厂打造,是道道地地的『Made In England』!」认识多年的老朋友对经常造访U-Audio网站的朋友来说,可能会觉得Danny好眼熟,不知道在哪一篇专访文章看过。没错,有这个印象代表您是关注音响市场动向的读者>Danny在2019年12月刚刚上任,立马走访年底电器公会举办的国际音响大展,为此间代理商提供支援,在此之前,Danny任职于英国Cyrus,负责亚洲市场销售。慢着,好像还不光在Cyrus的报导看过Danny这个名字,还有吗?还有,在Cyrus之前,Danny任职于PMC,但不是国际销售业务,而是为PMC就近在亚洲提供原厂服务与技术谘商,并协助PMC亚太地区代理商必要的行销服务。Danny精彩的音响资历讲完了吗?在PMC之前,他在香港曾经服务于B&W与KEF,您看,全部都是英国喇叭,Danny与英国喇叭製造产业,关係还真密切啊!几乎每个大品牌他都待过。来Spendor是为了更大的梦想但是有句俗话说:「滚石不生苔」,Danny这样在英国品牌转了几圈,这次又为什麽摸异动来到Spendor呢?Danny说,他在Cyrus的阶段性任务已经达成,现在该是追求「更大的梦想」的时候了。Danny在Cyrus工作时,协助品牌重新布建亚洲各国的销售代理网络,并且用就近即时的服务,强化Cyrus过去很缺乏的后勤支援,亚洲市场的潜力逐步发挥,每年都有稳定的成长,让Cyrus公司可以温和地扩大。其实,Danny决定要来Spendor,思考了很久,他说在Cyrus花了四年布建的亚洲销售网络,已趋成熟,代理商与原厂之间的互信很高,而明年Cyrus有很多重要的新产品上市,是销售业绩成长非常好的机会,但是为了Spendor,他不得不忍痛放弃。难道是Spendor开出高价挖角Danny,让他放弃苦心布建四年的销售网络?Danny说:「不是钱的问题,而是人的问题。」原来找Danny来Spendor的人,是早年PMC的老同事Mike,他跳槽Cyrus当总经理,就找Danny去Cyrus,而Mike换到Spendor,一样少不了Danny,苦口婆心找他来当得力帮手,而Danny也认为自己在亚洲深耕多年的经验,可以帮助Spendor构建全新的销售网络,这让Danny认为来Spendor是「更大的梦想」。 聆听市场的声音Danny说,12月才刚刚上任,他先到Spendor英国原厂报到,然后就回到亚洲趴趴走,他不是来找代理商下订单的,而是来聆听市场的声音,听听代理商对Spendor的看法,了解他们的需求。Danny表示,Spendor找他在亚洲成立办公室,目的不是要就近「监督」业绩,而是要激发Spendor在亚洲市场应有的潜能,所以Danny的职称是「事业发展经理」(Business Development Manager),而不是国际销售经理。Danny认为,Spendor在亚洲的主要市场上,代理商大概都有了,可是这几年Spendor专注在英国的基础建设,忽略了亚洲市场的支援,感觉上Spendor虽然在亚洲市场一直存在,但是存在感不够高,Spendor的品牌潜力尚未激发出来,所以,Danny的任务就是就近在亚洲,提供最快、最好的原厂后勤支援,协助代理商强化Spendor的品牌行销,刷出Spendor在亚洲更强的「存在感」。 英国本地持续扩建增产能不过Danny讲到了基础建设,我问他到底是哪些基础建设,Danny表示,Spendor一直在英国Hailsham工厂製作喇叭,但这三年来Spendor工厂还有扩建,提升产能,但增加生产能量并不光是为了Spendor,他们也提供欧洲若干品牌的喇叭音箱代工,所以必须扩厂,至于帮哪些品牌代工,那就是不能说的秘密了。Danny说,Spendor几乎是从头到尾都在英国製造,从音箱製作、实木贴皮、分音器、单体......,全部都在自家工厂完成,而且对製造细节相当专注。就举喇叭喷漆与烤漆来说,就有六间专用烤漆车间,原因不是要增加产量,Danny解释,那么多烤漆车间目的是处理不同颜色,避免喷漆微小分子,污染到其他颜色,深色系也必须与浅色系分开烤漆,所以才会有这么多烤漆车间。Classic仍然是Spendor主力接下来的採访话题转到Spendor现有的产品,Danny表示,目前Spendor把产品简化为A-Line、D-Line与Classic三大系列,简单明了,其中Classic系列阵容最为庞大,从最小的3/5,一路到最大的200,总共有六款喇叭,这是延续BBC监听喇叭传统而来的经典Spendor,是品牌销售的长青树,数十年来始终是Spendor最重要的产品线,大约佔Spendor销售量的一半左右,其他才是A-Line与D-Line。至于A-Line的定位,Danny表示,A-Line不光是Spendor的入门系列,更重要的是面对新的市场需求,他们必须提供更为年轻化的产品,价位也更容易入手,并且符合居家摆设需求。Danny说,A-Line走瘦瘦高高的简单方正线条,加上优雅的木皮,更适合现代居家摆放,而且应用範围更广,两声道与多声道均可支援。D-Line则是目前Spendor产品数量最少的系列,只有D 7.2与D9.2两个型号,都是落地型喇叭。Danny表示,A-Line要找的是新的Spendor使用者,而D-Line则是为了想要进阶提升音响性能者所设计,Spendor招牌的音乐性不变,但是D-Line在音乐的微动态表现,还有细节的丰富性,都更上层楼,加上更为进阶的低音单体,中低音量感更好,且速度更快,低频更乾净,声音透明度更高。擦亮Spendor的金字招牌新官上任的Danny强调,Spendor不光是一家经典英国喇叭品牌,他们更是积极投资、深耕市场的英国品牌,投资工厂扩建,为了打造更好、更精緻的Spendor喇叭,而且强调「Made In England」,而Danny在亚洲建立办公室,就是要直接面对市场,提供最快的原厂服务,激发市场潜能,擦亮Spendor这块英国招牌。厂商资讯进口总代理:上瑞电话:02-8642-4269网址:www.soundray.com.tw

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