专访Acoustic Signature销售总监
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专访Acoustic Signature销售总监

2019-6-5 21:39|原作者: 文‧郭汉丞 图‧郭振荣| 查看: 90 |编辑: 炸薯条 |来自: U-Audio
与德国Acoustic Signature新任销售总监Robert Hagemann,约在台湾代理商大器国际内湖的办公室见面採访,不过我和Robert已经认识十多年了,可说是老朋友见面,他在欧洲音响产业资历丰富,去年才来Acoustic Signature工作,负责这家德国黑胶唱盘品牌的全球销售。 入门进阶Maximus与Maximus SE虽然慕尼黑音响展在五月份才刚结束,不过为了冲刺业绩,Robert马上风尘僕僕地展开亚洲之旅。Acoustic Signature在2019年推出的新产品,是中阶黑胶唱盘Maximus与Maximus SE。Robert表示,Maximus与Maximus SE延续Acoustic Signature的传统,使用实心铝合金CNC精密加工,承盘厚实,搭配全新DC马达,而且在承盘底下有光学感应器,随时控制承盘转速恆定,可不要看Maximus好像比旗舰唱盘Invictus缩小许多,回归传统唱盘设计,其重量超过十公斤,用料绝对扎实。还有,Maximus还强调使用简单,转速控制简单用按键切换,其轴承虽然没办法使用旗舰的Tidorfolon轴承,不过原理相同,都完全无转动噪讯,而且经久耐用。我问Robert,那Maximus与Maximus SE两者差别在哪里,他说Maximus用的是实心铝合金承盘,但Maxmus加上了8个Acoustic Signature独家技术Silencers,而且转速控制的电源供应也强化,进一步提升唱盘的声音表现。 坚持在德国工厂手工製作Acoustic Signature目前旗下总共有11款黑胶唱盘,在Maximus之下,仅有一款Primus,Robert说他们不可能製作比Primus更便宜的黑胶唱盘了,因为Acoustic Signature全部都在自家工厂手工製作,投资了许多CNC机器,工厂规模不大,大约25人,可是Acoustic Signature坚持小规模德国手工製作,已经延续23年了,老闆Gunther Frohnhöfer并不追求快速的成长,而是按照自己的步调推出产品。Robert说,当Gunther约他聊新工作的时候,也带他去Acoustic Signature工厂参观,原来老闆Gunther就住在工厂里,他是公司里面最懂得CNC精密加工的专家,工厂只休息一天,可见他们的销量不错,25人的工厂连星期六也要上班。当大器国际引进Acoustic Signature之后,老闆Gunther连续两年都来参加TAA音响大展,帮自家黑胶唱盘站台,编辑戴天楷与我都有专访过,这位德国老闆确实一派技术专家风格,每次採访都让我对黑胶唱盘有更多认识。老闆Gunther想专注做产品设计与生产不过Robert怎么会去Acoustic Signature担任销售总监呢?Robert笑着说,一切都不是机缘巧合,他与Gunther是多年老友,当Robert离开之前的工作后,Gunther约他见面,也带他看Acoustic Signature的工厂,希望Robert能来帮他负责销售业务。Robert说Gunther最热衷的还是黑胶唱盘设计与生产,他认为Robert有多年音响国际销售业务,而且都在Hi End领域,国际音响市场的人脉关係,比Gunther还要丰富,所以Gunther希望能把销售交给Robert全权负责,这样他就能专心留在工厂里面搞设计,管生产,把黑胶唱盘的品质顾好,所以Robert就来Acoustic Signature上班了。 令人感动的「德国工艺精神」Robert说,当他第一次到Acoustic Signature工厂时,心里非常感动,因为他三十多年的音响资历,曾经在好几家国际大型音响品牌做销售业务,这数十年来看着音响市场国际化的进展,让许多生产过程跨越国境,有些到亚洲人工较低廉的地方生产,还有很多产品在亚洲订购零件,只在德国做最终组装,最后实在很难判断产地,但这是全球化提高生产效率必然的结果。可是当Robert来到Acoustic Signature,规模虽不大,可是每一个零件都是在工厂里面製作,让他非常感动。Robert想起三十多年前他刚进入音响产业时,大多数德国音响厂家也是认真做设计,在自家工厂里手工製作,为每一个零件的品质把关,来到Acoustic Signature看工厂製作黑胶唱盘,真有一种时光倒流的感觉,原来在全球化的浪潮下,还有像Acoustic Signature这么认真的公司,坚持德国手工製造工艺品质。因为Acoustic Signature高度自家生产的原因,Robert说他们不仅能够生产高品质黑胶唱盘,而且自家产品提供至少10年以上的零件供应。还有,Robert提到Acoustic Signature的生产品质,也有一些德国知名音响品牌,委託Acoustic Signature帮他们生产铝合金遥控器外壳,少量做OEM附件,不过Robert说OEM的业务佔比很小,大概只有全部业绩的10%左右,填补CNC产能中间的空隙,Acoustic Signature百分之九十的销售业绩,还是靠全系列黑胶唱盘与唱臂。推升温和稳定的成长Robert说,Acoustic Signature的老闆Gunther个性务实、低调,而且非常认真工作,而Robert还讲了一个有趣的小故事,就是他来Acoustic Signature工厂的时候,才发现他与Gunther两个人同年同月同日生,而Robert虽然转换跑道到Acoustic Signature还不到一年,他认为黑胶唱盘是科技变化不大的老产业,市场规模相对只佔整体音响的一小部分,但也因为如此,Acoustic Signature的产品寿命週期很长,老闆低调务实的个性,让他不需要追求高成长,而是尽量与全球各地代理商合作,提供协助,温和且稳定地推升Acoustic Signature的销售量,这对原厂与代理商都好。与Robert是老朋友见面,採访也话家常,虽然我很意外他来Acoustic Signature任职,一肩扛起销售业务,不过当我问他现在Acoustic Signature有多少国家有代理,Robert想了一下,大约三十多个国家,如果对照他在其他音响品牌的经验,帮Acoustic Signature多找十几个国家来代理,应该不成问题,希望他在Acoustic Signature能做出好成绩。厂商资讯进口总代理:大器电话:(02) 2794-6099

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